“三國(guó)”一直都被奉為中國(guó)古典文學(xué)的經(jīng)典之作，也深受人們的喜愛。而“三國(guó)”中的管理方法和手段，也給后世的管理者不少啟迪。甚至在前幾年，也出現(xiàn)了借“三國(guó)”人物和環(huán)境介紹管理學(xué)的暢銷書：“水煮三國(guó)”。不過，今天港通咨詢顧問并不是要說三國(guó)中的管理，而是要借著名的“白帝城托孤”來(lái)為大家解釋“家族信托”的概念。

劉備的托孤行為，其實(shí)已經(jīng)有了“家族信托”的雛形。作為第一代創(chuàng)業(yè)家的劉備是委托人，而諸葛亮是受托管理人，劉禪作為受益人。而托管的資產(chǎn)便是蜀國(guó)的政權(quán)。雖然劉備看起來(lái)賦予了諸葛亮極大的信任，但這種表面上的徹底信任，其實(shí)設(shè)置了對(duì)受托人（諸葛亮）的牽制措施，并且兼有道德綁架作用。

劉備的“家族信托”結(jié)構(gòu)

劉備的事業(yè)初創(chuàng)時(shí)，連他自己在內(nèi)一共只有三個(gè)人，經(jīng)過數(shù)十年的打拼，終于建立起占據(jù)巴蜀地區(qū)的蜀漢政權(quán)。此時(shí)他本可以依托蜀漢，力圖更進(jìn)一步的發(fā)展。但人都會(huì)有弱點(diǎn)，尤其是眼前的成功會(huì)蒙蔽正確的認(rèn)知。劉備也未能幸免，感情用事和沖動(dòng)行事，導(dǎo)致陸遜火燒七十里連營(yíng)。

劉備既慚愧又憤怒，急火攻心，一病不起，自知不久于人世，急召諸葛亮前來(lái)交待后事。對(duì)于劉氏政權(quán)傳承這件頭等大事，劉備做了三個(gè)動(dòng)作：一是淚流滿面的對(duì)諸葛亮說：劉禪可輔則輔，如其不才，君可取而代之；二是令劉禪三兄弟以父事諸葛亮；三是安排了尚書令李嚴(yán)同為托孤之臣。劉備托孤行為雖然簡(jiǎn)單，但意味深長(zhǎng)，儼然有家族信托結(jié)構(gòu)的雛形。

劉氏家族信托結(jié)構(gòu)

?在“蜀漢政權(quán)傳承”這個(gè)信托結(jié)構(gòu)中，作為第一代創(chuàng)業(yè)家的劉備是委托人，受托管理人是諸葛亮，受益人是劉禪，信托資產(chǎn)是劉氏的家族產(chǎn)業(yè)——蜀國(guó)政權(quán)；李嚴(yán)則相當(dāng)于信托保護(hù)人角色，對(duì)于受托人起到監(jiān)督、制衡作用。以期牽制受托人，避免其濫用職權(quán)、損害受益人利益。

對(duì)于受托管理人的深厚信任基礎(chǔ)，是信托成功的關(guān)鍵，必須找到可信賴的受托人，才能將多年積累的家族產(chǎn)業(yè)托付給他。劉備與諸葛亮相識(shí)十?dāng)?shù)年，長(zhǎng)期合作共事，深知諸葛之為人：專業(yè)、可靠、忠誠(chéng)、智識(shí)過人，是治國(guó)理政的能手、道德高尚的君子。

這個(gè)信托結(jié)構(gòu)的特殊性還在于賦予了受托人超乎尋常的權(quán)利：可自主變更受益人，并且在條件成熟時(shí)受托人可自任受益人。這是一種大膽設(shè)計(jì)，雖然不符合現(xiàn)代信托的常規(guī)，但反觀當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境，對(duì)于諸葛亮這樣一位資深實(shí)干派老臣，在“老臣強(qiáng)少主弱”、“強(qiáng)敵環(huán)伺”的情況下，這種表面上徹底的信任，實(shí)則有牽制作用，并兼具道德綁架的信托結(jié)構(gòu)，是能運(yùn)用的最佳手段。

劉備在兩千年前就懂得家族信托的基本原理：選好受益人、找對(duì)受托人、做好制度設(shè)計(jì)。這個(gè)信托結(jié)構(gòu)一經(jīng)設(shè)定，效果立竿見影：“孔明聽畢，汗流遍體，手足失措，泣拜于地曰：‘臣安敢不竭股肱之力，盡忠貞之節(jié)，繼之以死乎！’言訖，叩頭流血。”自此鞍前馬后、恪盡職守、勵(lì)精圖治，為劉氏政權(quán)拼死拼活，六出祁山，以期擴(kuò)張劉氏基業(yè)，直至在最后次北伐途中，病逝于五丈原。

劉備設(shè)立的信托結(jié)構(gòu)，為蜀漢政權(quán)的平穩(wěn)過渡奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先，憑借這個(gè)信托機(jī)制，依靠受托人的過人才能，實(shí)現(xiàn)了家族產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)交接。使得劉禪的兩個(gè)弟弟沒有鬧事，沒有發(fā)生魏、吳兩大集團(tuán)那樣的權(quán)力爭(zhēng)奪事件；其次，因受托人選擇得當(dāng)且制約機(jī)制合理，沒出現(xiàn)帝王之家多發(fā)的重臣弒君奪位情況，使二代劉禪保持了對(duì)蜀漢帝國(guó)的控制權(quán)；第三，在受托人諸葛亮去世后，劉氏集團(tuán)在國(guó)力羸弱、魏吳夾擊的惡劣生存環(huán)境下，被曹氏集團(tuán)吞并，但后主劉禪仍然被封安樂公，壽終正寢，且在其死后，安樂公國(guó)得以延祀。這在爭(zhēng)奪天下，人頭滿天飛的戰(zhàn)亂時(shí)代，不得不說是一個(gè)奇跡。

家族信托，你值得擁有

劉備通過看似簡(jiǎn)單的家族信托機(jī)制，使得家族產(chǎn)業(yè)得到一定程度下的有效傳承。反觀現(xiàn)代，大量的中國(guó)家族企業(yè)，順利傳承到二代都極其困難，甚至一代企業(yè)家“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”的案例也比比皆是。個(gè)中緣由何在？

仔細(xì)分析下來(lái)，重要原因無(wú)非有3個(gè)：1、缺乏制度性保障；2、企業(yè)家缺少對(duì)現(xiàn)代企業(yè)治理和家族財(cái)富傳承理念的深刻認(rèn)識(shí)；3、是企業(yè)家拖延癥泛濫、執(zhí)行力過差。因家族產(chǎn)業(yè)治理混亂、傳承制度安排不當(dāng)所導(dǎo)致的父子反目、夫妻陌路、企業(yè)衰敗、兄弟反目等不勝枚舉。

其實(shí)，家族信托能夠幫助企業(yè)家很好的解決上述問題。一個(gè)有效的家族信托結(jié)構(gòu)，可以部分或全部滿足家族財(cái)富管理的諸多需求。此外，合理的家族信托設(shè)計(jì)還可以承擔(dān)子女教育保障、家族經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀傳承等功能。

現(xiàn)代家族企業(yè)家不能只知埋頭苦干，不知抬頭看天。財(cái)富的創(chuàng)造一如攔壩蓄水，辛苦半生方可得一潭碧波，但一個(gè)小小的蟻穴就可使半生基業(yè)瞬間傾頹；財(cái)富是一把雙刃劍，既能殺敵三千，但一著不慎也會(huì)傷及自身及家族。

由此可見，家族信托的設(shè)立，對(duì)國(guó)內(nèi)家族企業(yè)的順利傳承和延續(xù)，有極為重要的作用。在國(guó)內(nèi)新晉成功企業(yè)家越來(lái)越多的情況下，家族信托也將會(huì)蓬勃發(fā)展。如果您對(duì)家族信托有任何疑問，歡迎您與我們聯(lián)系，我們必將竭誠(chéng)為您服務(wù)。而港通咨詢顧問植根香港十余年，專注于離岸公司商務(wù)秘書服務(wù)。能為您提供離岸公司注冊(cè)、離岸公司銀行開戶、離岸公司年審、審計(jì)報(bào)稅、商標(biāo)注冊(cè)、離岸公司注銷等全方位、一條龍服務(wù)，讓您全身心投入離岸公司業(yè)務(wù)發(fā)展，再無(wú)后顧之憂。選擇港通，選擇安心。